先進(jìn)典型事跡
【不忘初心 牢記使命】身先士卒求突破 砥礪前行創(chuàng)佳績 ——記海峽科化烽林分公司市場部經(jīng)理李華鋒先進(jìn)事跡
近兩年來，李華鋒同志深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，緊緊圍繞“守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實(shí)”這個目標(biāo)要求，充分發(fā)揮崗位職責(zé)職能，“以市場為龍頭，以服務(wù)為手段”，千方百計開展銷售工作，在2018年產(chǎn)銷兩旺的基礎(chǔ)上，2019年上半年再創(chuàng)新高，截止7月銷售同比增長11%，為企業(yè)良好有序發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。
肩擔(dān)使命，攻堅克難
2019年福建民爆市場前景堪憂：受三明境內(nèi)小煤窯的關(guān)停影響，電雷管銷量疲軟；受廈門永賓石場關(guān)停等影響，電子雷管大幅減少；受浙江某民爆公司原供貨商影響，導(dǎo)爆管供貨合作已經(jīng)中止……面對重重困難，李華鋒同志沒有畏懼，他精心謀劃，搶抓興泉鐵路、莆炎高速、浦梅鐵路等幾項(xiàng)重點(diǎn)工程機(jī)遇，穩(wěn)定省內(nèi)市場；同時，盡全力開拓省外市場，眼睛向外、思路向外、方法向外，取得了一定成效：于今年4月初與尋烏縣鳴安爆破工程有限公司簽訂了20萬發(fā)導(dǎo)爆管雷管、5萬米塑料導(dǎo)爆管買賣合同，并在4月底順利完成產(chǎn)品供貨；6月與湖南汝城縣茶山腳鎢礦、湖南省邑金投資有限公司簽訂了秒導(dǎo)爆管雷管供貨合同，并在合同簽訂后的第三天完成了對這兩個公司的產(chǎn)品供貨。順利完成的合作意味著我司進(jìn)一步擴(kuò)大省外市場，為隨后的布局提供了強(qiáng)有力的保障。
勤勉于業(yè)，科學(xué)管理
李華鋒同志堅信“只要肯努力，就離成功更近一步”的道理，每天到辦公室的第一件事就是打開電腦看銷量、庫存量及貨款回籠，時不時在內(nèi)勤人員辦公室及生產(chǎn)調(diào)度部門中了解生產(chǎn)和發(fā)貨情況，銷量一發(fā)生異常，就立即查找原因。常年與各類經(jīng)銷商或直供客戶保持緊密聯(lián)系，與之促膝談心，大打感情牌、服務(wù)牌，急用戶所急、想客戶所想，給用戶灌輸合作共生、互利共贏的理念，與用戶結(jié)成利益共同體，努力培養(yǎng)用戶對我司產(chǎn)品的忠誠度。正是他這種“親人”般的態(tài)度，獲得了許多客戶的青睞，為企業(yè)銷售鋪平了道路。在日常工作中，他注重學(xué)習(xí)與理解，掌握市場動態(tài)以及國家政策，努力提高營銷業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好營銷策劃，有計劃、有步驟、有策略打好營銷攻堅戰(zhàn)，為其他銷售人員樹立了模范作用。
深化推廣，樹立品牌
數(shù)碼電子雷管是今后民爆行業(yè)發(fā)展的方向，李華鋒同志未雨綢繆，認(rèn)真做好相關(guān)工作。從省治安管理總隊(duì)3月份下發(fā)《關(guān)于做好數(shù)碼電子雷管推廣使用工作的通知》起，分公司制作了1萬本工業(yè)數(shù)碼電子雷管宣傳手冊，迅速與三明各銷售單位、泉州地區(qū)等用戶進(jìn)行數(shù)碼電子雷管座談會，并派技術(shù)人員前往省爆協(xié)、莆田、南平、漳州、泉州、永安等地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作，為后期的市場推廣奠定了基礎(chǔ)。李華鋒同志親自參與各類培訓(xùn)，從銷售的角度、從客戶的角度建言獻(xiàn)策，拿主意、出方案，確保推廣工作取得實(shí)實(shí)在在的成效。截止日前，三明將樂、大田、泰寧、寧化，泉州恒安、南安、安溪、惠安、石獅，福州連江、民化霞浦等用戶想繼續(xù)采購部分電子雷管，電子雷管的市場使用情況將朝著良好的方向發(fā)展。
堅守初心，克己奉公
近兩年來，李華鋒同志積極參與各類學(xué)習(xí)活動，努力提高自身綜合素質(zhì)，在思想上與上級保持一致，在作風(fēng)上嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)實(shí)事求是，在外出行時保持艱苦樸素的作風(fēng)，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定精神和上級有關(guān)規(guī)章制度，嚴(yán)以律己、以身作則，時刻以一個黨員的身份規(guī)范自身言行，保持了一個共產(chǎn)黨員的良好形象。尤其在“不忘初心、牢記使命”主題教育開展以來，李華鋒同志勇于直面困難，增強(qiáng)斗爭精神，苦干實(shí)干、開拓進(jìn)取，知重負(fù)重、攻堅克難，用自己的辛勤汗水和頑強(qiáng)拼搏，開創(chuàng)了一個嶄新的局面，完成了一份可圈可點(diǎn)的業(yè)績，為企業(yè)良性發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。（鄭小杰）
